Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d) – IT-Beratung / IT-Dienstleistungen

für unsere Standorte Frankfurt, Mannheim und Stuttgart

Über uns

PTA in Kürze? Authentisch, vielseitig, flexibel.

Gegründet 1969 zählt die PTA GmbH zu Deutschlands ältesten, familiengeführten IT- und Unternehmensberatungen. An insgesamt 13 Standorten in Deutschland, der Schweiz und Spanien unterstützen wir unsere Kunden bei der Umsetzung von IT- und Organisationsprojekten – über alle Branchen und Technologien hinweg. Immer finanz- und herstellerunabhängig. Dabei integrieren wir KI-basierte Werkzeuge dort, wo sie echten Mehrwert stiften – mit fachlicher Sorgfalt, kritischem Blick und der Überzeugung, dass technologische Weiterentwicklung Teil unseres Beratungsalltags ist.

Neugierig auf unsere Projekte? Wir können auf über 4000 erfolgreiche IT-Projekte zurückschauen – alle einsehbar in unserer Projektdatenbank auf www.pta.de.

 

Ihre Aufgaben

Als Sales Manager / Key Account Manager agieren Sie als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Kunden und den interdisziplinären Beratungsteams. Gemeinsam mit unseren Customer Success Managern und Branchenverantwortlichen entwickeln Sie gezielte Ansprachestrategien und individuelle Lösungskonzepte für IT-Dienstleistungen, die echten Mehrwert schaffen.

Dabei übernehmen Sie folgende Aufgaben:

  • Neukundengewinnung: Sie erstellen Zielkundenlisten, erschließen neue Kundenpotenziale und begleiten den Pre-Sales-Prozess mit technischem Verständnis
  • Strategische Kundenentwicklung: Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu mittelständischen und großen Unternehmen auf und entwickeln individuelle Strategien zur Kundenansprache
  • Umsatzverantwortung: Sie identifizieren digitale Potenziale, realisieren Verkaufschancen und erreichen gemeinsam definierte Wachstumsziele
  • Angebots- & Vertragsmanagement: Sie erstellen Angebote für komplexe IT-Dienstleistungen und unterstützen bei Vertragsverhandlungen sowie Preisvereinbarungen
  • CRM-Pflege & Reporting: Sie dokumentieren Ihre Aktivitäten in Salesforce und informieren regelmäßig über Umsatzentwicklungen, Kundenbedarfe sowie relevante Marktimpulse
  • Impulsgeber für weiteres Wachstum: Sie erkennen technologische Trends (z. B. Cloud, KI, Cybersecurity) und geben diese an das Business Development und die Fachbereiche weiter

 

Ihr Profil

Als Sales Manager / Key Account Manager bringen Sie mit:

  • Mehrjährige Berufserfahrung als Sales Manager bzw. Key Account Manager
  • Expertise im Vertrieb von IT-Beratungsleistungen im B2B-Umfeld
  • Spaß an der Erschließung und Gewinnung von Neukunden
  • Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce von Vorteil
  • Interesse an KI-Tools, um diese unterstützend in Ihrem Arbeitsalltag einzusetzen und dabei die geltenden rechtlichen Anforderungen (z. B. EU AI Act, Datenschutz, Compliance) zu berücksichtigen
  • Unternehmerisches Denken und tiefes Verständnis für digitale Geschäftsmodelle
  • Reisebereitschaft
  • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse

 

Warum zur PTA?

  • Flexibles Arbeitszeitmodell: Bei uns können Sie sich Ihre Arbeitszeit nicht nur flexibel einteilen. Sie entscheiden selbst, was Sie mit jeder zusätzlich geleisteten Arbeitsstunde machen möchten: ausbezahlen, in Freizeit ausgleichen oder als Puffer in den nächsten Arbeitsmonat übertragen.
  • Agile Führung: Wir haben sehr flache Hierarchien und setzen auf eigenverantwortliches Arbeiten. Dafür geben wir Ihnen den notwendigen Gestaltungsspielraum, um sich selbst zu steuern und Ihre Projekte zum Erfolg zu führen.
  • „Klassiker“ und mehr: Ihr Kind ist krank? Kein Problem. Wir bieten den Eltern unter uns zusätzliche Kinderkranktage. Natürlich unterstützen wir auch die „Klassiker“ unter den Benefits: Von Mobile Office, über vermögenswirksame Leistungen und eine zusätzliche Unterstützung zur Altersvorsorge bis hin zu Sonderurlauben und dem BusinessBike .
  • Mobilitätspaket: Zur Unterstützung Ihrer Reisetätigkeit stellen wir Ihnen einen Firmenwagen zur Verfügung – selbstverständlich auch zur privaten Nutzung.

 

Kontakt

Für Fragen erreichen Sie uns unter: karriere@pta-gruppe.com

Christina Schreck beantwortet Ihre Fragen gerne.

 

*Sämtliche Bezeichnungen in dieser Anzeige richten sich an alle Geschlechter

 

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